根据您提供的信息，龙岩地区的小鹏P7+的最低落地价为 18.68万元起。以下是对这一价格的详细分析：

1. 基础售价

- 小鹏P7+的官方指导价范围通常在 18.99万至23.99万元（具体车型不同）。因此，18.68万元可能是某个特定配置或促销活动下的优惠价格。

2. 优惠情况

- 如果是“最低售价18.68万元起”，说明可能有厂家或经销商提供的限时优惠政策。例如：

- 现金优惠：直接减免部分车款。

- 置换补贴：对于旧车置换的新车主提供额外补贴。

- 免息贷款：低息或零息金融方案降低购车成本。

3. 落地价构成

车辆的落地价不仅包括裸车价，还需要加上以下费用：

- 购置税：约为裸车价的 10%（新能源车免购置税）。

- 上牌费：约 500-1000元。

- 保险费：根据车型和险种不同，通常在 4000-8000元 左右。

- 其他杂费：如验车费、服务费等（一般较少）。

假设车辆为新能源车且免购置税，则落地价主要由裸车价、上牌费和保险费组成。

4. 现车充足

- 提到“现车充足”意味着无需等待，可以立即提车，减少了额外的时间成本。

总结

如果您的预算是 18.68万元起，建议尽快联系当地小鹏汽车经销商确认是否有库存及具体优惠政策。同时，务必核实是否包含所有必要的费用（如保险），以确保最终落地价符合预期。

如果您需要进一步的帮助，比如推荐具体配置或计算更详细的落地价，请随时告知！